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尊敬的各旅游商品厂家、区域代理机构及旅游服务提供商:
你们好！
中国西南地区最大的旅游商品（服务）常年展示、交易、批发、外贸基地 ——中国（昆明）国际旅游商品常年展贸中心即将于2007年6月6日隆重开业。在此，我谨代表昆明国贸商品城经营管理有限公司的全体员工热诚欢迎各位到常年展贸中心投资兴业，共同将中心打造成我国旅游商品（服务）业的知名品牌。
云南省委、省政府对云南旅游产业发展明确提出：“从现在起到2020年，云南省旅游经济总产出将保持平均两位数增长。2005年接待海外旅游者达到150万人次，旅游外汇收入5.1亿美元，接待国内旅游者6000万人次，国内旅游收入320亿元，旅游业总收入360亿元；预计2010年，接待海外旅游者300万人次，旅游外汇收入12亿美元。接待国内旅游者7500万人次，国内旅游收入520亿元，旅游业总收入620亿元，比2003年翻一番；2020年，旅游业总收入要达到1500亿元，在2010年的基础上再翻一番，把云南建成旅游经济强省，使云南成为中国乃至世界的旅游胜地和旅游目的地，成为中国面向东南亚、南亚的国际旅游集散中心……”
应该欣慰地看到，云南旅游在愈来愈热愈来愈火的同时，已经渐渐地从一个地域性旅游品牌迈向了国际化旅游品牌，云南旅游一次一次地实现质的蜕变和形象上的全面创新。“民族民间工艺宝库”、“动植物王国”、“有色金属王国”“水利资源王国”、“木材基地”、“鲜花基地”、“特种基因库”、“世界旅游胜地”、“体验之都”、“快乐天堂”等一系列美誉，云南旅游正不断地通过不同人的口碑传送在世界的各个角落，这种不同表达衬托下的共同之就是，云南旅游已经在世界各地产生了非凡的影响力，并且这种影响力还在不断地快速感染着他们的家人和朋友。
云南旅游，正在实施一项宏伟的“世界计划”……
昆明国贸商品城经营管理有限公司正在积极地投身于这项宏伟的“世界计划”之中！
在常年展贸中心建设前，我公司组织专业队伍，对我国旅游商品、礼品、工艺美术行业、旅游服务以及相关产业进行了广泛、深入的调研，发现我国旅游业急需中高档的旅游商品，我国旅游商品（服务）的供应商与采购商急需一个长期性的展示、交易平台。同时，我公司经过缜密的调研分析发现：传统的旅游商品交易平台模式必须加以改革和创新，才能为国内外的旅游商品厂商及旅游服务提供商创造更大的价值！为此，我公司引入并推出了国际上最流行的“常年展贸”交易模式奉献给国内外的旅游商品厂家、区域代理机构及旅游服务提供商。
“国贸商品城”基于全国独创的“常年展贸”模式，将为全球旅游商品及旅游服务的供应商和采购商在南亚、东南亚国家的家门口提供一个集贸易、展示、办公、营销、资讯、培训六大功能于一体的国际营销窗口，向中国西南地区及南亚、东南亚国家的专业买家展示促销优质旅游产品（服务），开拓国内、国际两个市场；而前来“国贸商品城”的买家可享受多功能、全方位的专业服务，看样品、下订单，轻轻松松，一站购足，为旅游商品厂商及买家开辟出开展商务活动及交流的“新天地”。
“国贸商品城”在昆明国际会展中心老场馆的基础上进行改造及扩建而成，占地22.5万平方米，现有经营面积7万平方米，经二期规划改造后建筑面积达20万平方米，不仅拥有多功能厅、写字楼、宴会厅、健身中心以及800余个泊车位等优越的环境设施，更依托老会展中心优秀的展示功能，在层高、分区、仓储、物流等方面完全满足了打造国际级分销采购基地的硬件要求。目前共有海外称之为TRADE MART的常年展贸市场的常年交易展示间3000个，加上“一米柜台”展位及样品展示专用空间，可引进全球4000家知名供应商入驻，以一流设施提供全方位服务，是中国西南地区最大规模的国际级常年展贸市场。
“常年展贸市场”这一形式的MART，诞生于50年前的美国。目前，美国的达拉斯和亚特兰大、比利时的布鲁塞尔、巴西的圣保罗、日本大阪、韩国汉城以及台湾台北等地的常年展贸中心，都是国际贸易业最繁忙的场所。如美国达拉斯的MART，面积达100万平方米，每年的贸易额近百亿美元；台北世贸中心的MART，总共才1000个常年展示间，每年吸引境外买主却高达120万人。
常年展贸中心之所以在国际上能广泛流行，是因为它迎合了市场需求。由于经济的全球化，各地的短期交易会越来越多，采购季节和商业旺季也越来越容易交错重迭，全球商家不得不频繁地往返于世界各地，而为了解决这些问题，常年展贸中心便应运而生。它能够将展示、信息、促销及贸易等传统商业功能发挥得淋漓尽致，使厂商和客户可以建立起稳定而良好的商业关系，显示出巨大的商品优势。
国贸商品城拥有世界一流水平的电子采购平台，为供应商提供电子产品目录、全球在线推广、采购商专递、接入跨国采购系统等多种服务，更大范围拓展销售渠道。采购商可通过电子采购平台在更大范围内搜寻合格供应商，获取专用目录、贸易查询群发等多种有效网上采购工具。最终打造为一个集展示、交易、商务、会展、信息、物流、培训为一体的区域型国际采购基地。同时加上昆明国际会展中心的展览会议场馆，每年50多场包括“昆交会”在内的国际展览及大型会议皆带来了近200万人次的商业客流和最新行业信息，使之具备成为中国西南地区最大常年展贸中心的各项基本条件。
作为贸易服务业的MART，它为贸易双方开创了全新的贸易机会，更为已入驻国贸商品城的常年展贸市场租户，带来了全新的营销方式，商机无处不在：
首先，拥有常年展位是一种企业实力的标志。通常，世界各地的常年展贸中心的位置都非常优越，所在的写字楼的档次在当地都属于最高级别。“旅游商品常年展贸中心”所在的国贸商品城，享有“昆明第一厦”的美誉，是云南最好的会展“风水宝地”。 因此，入驻企业首先要具备相应的营销预算，才具备租赁展位的前提条件。而且，这样的营销预算必须要有持续性，以保证展位位置的稳定性以及市场推广的连贯性。因此，一旦旅游商品厂商在本中心具有展位，国内外旅游业合作伙伴都会对该企业的实力留下深刻印象。
其次，常年展位代表入驻企业的长期战略和市场承诺。如果入驻企业没有一个对区域国际市场的长期规划和坚定决心，企业将很难理解常年展位的价值。
第三，常年展位对企业的人力资源规划具有重大影响。在昆明这样一个大都市设立一个常年展位，入驻企业必须考虑一系列的长期性问题而不是仅仅逗留3--5天的短期会展问题。在常年展位上洽谈和接单的国际营销人员，到底来源于昆明当地雇员，还是企业自身派出的外驻人员，这取决于企业的人力资源战略。“旅游商品常年展贸中心”所在的国贸商品城,专门为租户设立有“贸易教育培训中心”，定期邀请国内外专家和咨询者前来授课。所有的授课服务都是免费的。
第四，常年展位对企业决策速度的推进具有重大影响。由于“旅游商品常年展贸中心”定位于旅游业整个上中下游产业链，因此那些你过去曾打过交道的，或者今后预计将打交道的国内外供应商，都可能在“旅游商品常年展贸中心”拥有展位。如何巧妙利用这些常年相伴的“超级邻居”所带来的便利，将会对企业营销的决策速度产生深远的影响。
第五，常年展位对企业决策人物的工作方式将产生重大影响。由于“旅游商品常年展贸中心”主要以采购批发、外贸业务为主，样品零售为辅，是入驻企业最佳的“营销总部”或“西南营销据点”，因此各个企业的老总经常亲自上阵，主管常年展位，即使老总不是天天常驻，也是经常前来助阵，或者派营销副总常驻。
第六，常年展位对如何更有效地参加短期展览具有重大影响。在“旅游商品常年展贸中心”推出之前，旅游商品（服务）厂商要参加旅游业国际展览常有一些难言之隐。许多看似热闹的会展，参展商的利益却并不大。一个展会开幕当天，人头攒动，参展商用尽浑身解数，极尽各种表演之能事来吸引观众，但是第二天甚至当天下午现场就冷清了下来，最终参展商只有提前撤展，由此有了“开幕就是闭幕”的说法。一个展览的核心价值，就在于它是否能够满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求，它是建立在市场需求的基础上的， 现在很多城市的展览条件好了，却接连不断地发生各种令参展商尴尬的事件，在缺少品牌支撑和专业评估的情况下，层出不穷的展会令参展商难以辨别，只能先来参展看看再说，结果发现来参观的专业买家寥寥无几，而拉广告的、做印刷的、下游供应商却不少，更有很多的展会是行业半强制性的参与。效果更可想而知！。“旅游商品常年展贸中心”让您用参加一次短期展览的成本，即可解除上述烦恼。甚至每天只需一元钱，就可以和我们牵手合作。
第七，常年展位是一个旅游商品（服务）行业信息交流和榜样学习的极佳场所。在这样365天开放的环境中，你将从邻居、楼层的同行圈子和一年四季的访客那里，获得大容量的动态信息。由于中国的旅游行业仍然处于发展阶段，其生命周期并未达到成熟，因此谁最先拥有新信息和新样品，谁就容易领先一步，或者成为后起之秀。
第八，开展常年展贸模式的国贸商品城同时规划有多个不同的产业，将按照建设规划周期逐步推出，并分布于不同的建筑。从协同效应的市场营销战略出发，这些产业往往是经过精心选择的、相互关联度紧密的产业, 从而实现买家资源的共享。 可以预见，今后相当多的现成买家，首先将来自常年展贸物业内自身的资源。
当然，“常年展贸”形式是否适合您，还需要您仔细的评估和决策。常年展贸的形式实际上是从企业战略的高度上对企业旧有的营销模式以及营销渠道进行深刻的变革。只有意识到这一点，才能真正认识“中国（昆明）国际旅游商品常年展贸中心”的战略价值和商业价值。
开发一个有潜力的新兴市场是需要付出努力的，而这种努力却并非都是可以用金钱来作为衡量的，她需要一种执着、一种真诚，一种挚誉、一种持之以恒的信念；她需要一份灵感、一份信任、一份忠实、一份敢叫日月换新天的豪气，这些还远远不够，更重要的是一群志同道合的力量……
我们有理由相信双方的合作会得到全方位的收益，会让每一种相关的利益在我们的努力中得以增长和成熟！
昆明国贸商品城经营管理有限公司
总经理 袁野
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