还盘的协作：⑴确认对方来函。⑵强调自己所报价格的合理性  
 
    接受具备以下条件：⑴接受必须由受盘人作出。⑵接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。⑶接受的内容必须与发盘相符  
 
    报价核算：⑴.三种贸易术语的价格构成  
 
    FOB=购货成本+国内费用+预期利润  
 
    CFR=购货成本+国内费用+出口运费+预期利润  
 
    CIF=购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润  
 
    出口收购成本核算：出口收购（购货）成本=实际成本*（1+增值税率）/（1 +增殖税率—出口退税率） 
 
    出口保费核算：出口保险费=CIF*〔1+投保加成（10%）〕*保险费率  
 
三. 合同签订：会签订合同  
 
    一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成：⑴约首⑵本文⑶约尾  
 
    国际货物买卖合同条款：  
 
    ① 品质条款：⑴按等级⑵按规格⑶按品名，规格  
 
    ② 数量条款  
 
    ③ 包